III. Bilan de communication des concurrents

Les fabricants de stylos doivent redoubler d’imagination, car le marché du stylo est très concurrentiel, et où l’on considère que l’innovation, le marketing, ainsi que le prix sont des facteurs important.
Le marché du stylo est dominé par 5 principaux concurrents qui représentent un peu moins de 50% des parts de marchés mondiales.
Newell Bubbermaid est un groupe Américain, n°1 mondial, il gére les marques : Parker,Waterman, Paper mate, Standford, Colorific, Reynolds. Ainsi que Pentel (Japon), Mitsubishi pencil (Japon).
Les clients sont les grandes et moyennes surfaces, ainsi que les distributeurs spécialisés (papeterie…). Ses clients très concentrés ont un pouvoir élevé en ce qui concerne la distribution.
D’après l’annexe 3 les concurrents de Bic sont : * Pilot * Stabilo * Pentel
Pilot met en place une communication basée sur une campagne presse Lego tatoo pour le nouveau produit « Pilot extra fine ». Grâce à ce concept ludique, et décalé la marque Pilot met en avant l’avantage majeur de son produit afin de le rendre connu.
En effet la campagne de communication utilise des Legos tatoués grâce a l’utilisation du produit « pilot extra fine ».
Malgré l’utilisation de légos qui sont des jouets destinés aux enfants, cette campagne permet tout de même de toucher une large cible.
Stabilo met également en avant dans sa communication l’innovation de son produit basée sur le fait qu’il soit : * Rechargeable * Ergonomique * Adapté à tous * Design * Associe l’encre de la plume, et la finesse de la bille.
Ce stylo peut être utilisé par tous, que l’on écrivent beaucoup ou non, pour les personnes scolaire ou non.
Pentel quant à lui joue la carte de la créativité, de l’originalité, de l’innovation, la différence de ses produits, dans sa communication. Il met en avant les différentes gammes de sa marques, utilisant des noms fort et qui accroche tel que « l’indispensable », ou encore le stylo