Cas carreau
CAS DE NEGOCIATION-VENTE EN LANGUE ETRANGERE
« LES VIGNOBLES CARREAU ET FILS »
CAS EXPORT : Corrigé en anglais
SOMMAIRE
- Plan de découverte p. 2
- Argumentaire p. 3 - l’entreprise p. 3 - le marché p. 3 - les produits (aspect technique) p. 3 - les services (aspect commercial) p. 5
- Traitement des objections p. 6
NEEDS APPRAISAL PHASE
|I) The Vignobles Carreau et Fils salesperson confirms his/her |Answers from the prospect |
|knowledge of the following: | |
|BACKGROUND OF THE SALES RELATIONSHIP | |
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|INFORMATION LEARNED AT THE TRADE FAIR | |
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|INFORMATION GIVEN OVER THE TELEPHONE | |
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|INFORMATION GIVEN BY E-MAIL | |
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|Needs that have been identified: |