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CAS Le Cirque du Soleil

1. Par rapport aux cirques traditionnels, quelle est la stratégie générique suivie par le Cirque du Soleil ?

Le Cirque du Soleil a adopté une stratégie de différenciation par rapport à ses concurrents. Plus particulièrement le Cirque du Soleil a choisi d’offrir une offre de valeur supérieure à celle de ses concurrents mais à un prix plus élevé. Il s’agit d’une stratégie de différenciation vers le haut appelée stratégie de sophistication. En effet le Cirque du Soleil propose des spectacles de grande qualité réellement innovant par rapport aux cirques traditionnels. En conséquence le Cirque du Soleil propose des prix plus élevés que ceux de ces concurrents avec des prix allant de 22€ à 74€ lorsqu’ils se produisent à Paris ou d’en moyenne 150$ à Las Vegas. Cette capacité à proposer des prix plus élevés tout en connaissant un franc succès est aussi le résultat d’une création de valeur partagée avec les clients (spectateurs).

2. Si l’on considère les spectacles permanents du Cirque du Soleil comme des activités, quel est l’avantage parental que cherche à construire le siège basé à Montréal ?

Le siège de Montréal apparaît comme un développeur. En effet il vise à accroitre la performance des ses artistes et la qualité des spectacles en mettant à leur disposition des ressources et en centralisant les compétences. Ainsi le siège de Montréal a crée des infrastructures pour l’entrainement des artistes ainsi qu’un laboratoire de R&D pour stimuler l’innovation. Il abrite également un atelier où est conçue l’intégralité des costumes des artistes. Il laisse une grande liberté artistique aux artistes ce qui facilite l’adaptation et le changement. En centralisant un ensemble de ressources et de compétences et en favorisant l’esprit d’innovation, le siège de Montréal ajoute une valeur indéniable aux spectacles.

3. Quelles sont les principales différences que l’on peut relever