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Cas deco

6274 mots 26 pages
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CAS DECO

Problématique : vous avez pour mission de lancer sur le marché français une gamme d’interrupteurs imprimés (interrupteur simple va et vient, double, prise, prise tv, prise téléphone).

Prix de vente aux distributeurs : voir document 4 (marge brute 50%)
Nombre de motifs différents au catalogue : 350 (classés par type : cuisine, chambre, provence, enfants, salon, fleurs, animaux, divers)

Votre mission sera de déterminer le circuit de distribution, la communication en amont, la taille des secteurs, recruter les commerciaux (nombre et statut), intégrer la fdv, mettre en avant vos moyens de contrôle, de stimulation et d’animation etc… Vos propositions devront être chiffrées avec un prévisionnel de CA et de RE

Indications commerciales

Prix de vente unitaire HT inter simple: 9,50 €
Prix de vente unitaire HT Inter double : 11,50 €
Prix de vente unitaire HT prise : 10,50 €
Prix de vente unitaire HT prise TV et Téléphone : 12,50 €
Livraison sous blister haute fréquence thermoformé
Gencod par motif
Fourniture d’affiches pour PLV avec 1ère commande
Franco 1ère commande : 320 € - si possible 4 inter ou prise mini par motif ou photo
Franco réassort : 200 €
Minimum de commande : 150 € + 25€ frais de port
Délai de livraison : 1ère commande : 3 semaines – Réassort : 10 jours
Stockeur sur broche en quadri offert pour une commande 150 pièces
Conditions de règlement : de 30 à 60 jours (en fonction de la typologie de client) par virement ou LCR non acceptée

Marge brute : 50% par produit

IMPORTANT : Les interrupteurs et dérivés (prise, double inter, prise TV et téléphone) sont français, de marque SCHNEIDER ELECTRIC.
Le procédé d’impression est aussi Français, et les impressions sont réalisées en France.

SOMMAIRE

I) Etude de marché

a) Le marché
b) Les concurrents

II) Stratégie marketing

a) Segmentation du

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