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Déterminez le prix psychologique d’une barre chocolatée suite aux résultats de votre enquête en annexe n°6.

Sommaire

Détermination du prix psychologique par le calcul………………………..….page 3

Détermination du prix psychologique par le graphique……….………..…..page 4

Les difficultés rencontrées…………………………………………………..…………..page 5

Conclusion………………………………………………………………………………………page 5

PRIX psychologique

Le prix psychologique est le prix pour lequel il existe le plus grand nombre de consommateurs potentiels prêts à acquérir le produit.

On effectue une enquête auprès d’un échantillon de consommateurs.

Deux questions concernant le prix sont alors posées : • au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit ? • au-dessous de quel prix jugeriez-vous ce produit de qualité insuffisante ?

On peut alors déterminer le prix psychologique par le calcul ou le graphique.

I. Détermination du prix psychologique par le calcul :

Le tableau se présentera toujours de la même façon :

Prix (en cts d’euros) Prix trop élevé % prix trop élevé % cumulé croissant Qualité insuffisante % qualité insuffisante % cumulé décroissant % de non acheteurs % d'acheteurs 10 0 0 0 2 2 100 100 0 20 0 0 0 19 19 98 98 2 30 0 0 0 11 11 79 79 21 40 0 0 0 26 26 68 68 32 50 9 9 9 21 21 41 50 50 60 5 5 14 4 4 20 34 66 70 13 13 27 2 2 16 43 57 80 8 8 35 6 6 14 49 51 90 2 2 37 2 2 8 45 55 100 36 36 73 6 6 6 79 21 110 2 2 75 0 0 0 75 25 120 14 14 89 0 0 0 89 11 130 9 9 98 0 0 0 98 2 140 2 2 100 0 0 0 100 0  100 100  99 100    
La méthode de calcul se présente comme suit :

2ème colonne : pour chaque niveau de prix, on possède dans l’énoncé un nombre de réponses « prix excessif ». Faire le total de cette colonne s’il n’est pas donné.
3ème colonne : convertir ces nombres de réponses en