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Cas distribution

1813 mots 8 pages
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Stratégie de Distribution

CAS SALVATORE

Déroulement d’une stratégie de distribution sur un nouveau marché

Etape 1 : Analyse interne de l’entreprise et du portefeuille de produits (Forces et faiblesses)

Portefeuille de produits de Salvatore :

95 produits référencés :

- Romans espagnols poche+non poche

- Romans policiers espagnols poche

- Romans bilingues poche célèbres

- Livres pour enfants

- Livres pédagogiques primaires, secondaires et universitaires en Espagnol + bilingues

- Guide touristique bilingue.

L’unité de production ne fonctionne qu’à 75% de sa capacité totale. En 2007, 4,4 millions de livres vendus (on suppose produits la même année), soit une production supplémentaire possible de 1,46 millions de livres environ. Une étude de marché confirmera si cette production est suffisante pour pénétrer le marché français.

Les prix des livres Salvatore sont compétitifs : en moyenne, ils sont 10% moins chers que les livres français de même catégorie.

Le coût de production représente 12% du prix de vente public des livres de poche, et 20% des livres pour enfants, livres éducatifs et guide de tourisme.

Salvatore sous-traite la force de vente et la promotion de ses ouvrages aux distributeurs/grossistes.

Etape 2 : Analyse de l’environnement du marché visé (Opportunités et menaces)

Analyse PESTEL :

⇨ Environnement politique :

Fiscalisation française élevée.

L’Espagne fait partie de l’Europe, les marchandises en provenance de ce pays jouissent du principe de libre circulation et ne sont pas soumises aux droits de douane.

Acquisitions intracommunautaires : achats effectués dans un pays de la Communauté Européenne, expédiés ou transportés en France.

- si l'acheteur fournit un numéro d'identification à la TVA : L'opération est exonérée de TVA en France. C'est l'acheteur qui collecte et déduit simultanément la TVA dans son pays. - si l'acheteur ne

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