1- Présentation de la société

GEYER est une fabrique artisanale qui produit 3 types de boissons: la limonade, le soda orange et le soda citron, toutes commercialisées sous la marque "LORINA".
L'événement marquant qui a façonné l'historique de la société GEYER est la décision du directeur GEYER, J.P Barjon en 1995 qui a opté pour le lancement de la LORINA dans la grande distribution à l'échelle nationale. Par la suite le souci de l'élaboration de la qualité de la LORINA, qui s’est manifesté par la modification des matériaux de l'emballage n'est qu'un indicateur que les ventes de cette marque vont prendre plus de dimension notamment à l’échelle international.

2- Analyse interne et externe

INTERNE EXTERNE

FORCES
- Qualité des produits et naturalité des composantes ;
- Caractère traditionnel du procédé de fabrication ;
- Forte notoriété de la marque ;
- Produit considéré comme haut de gamme.

FAIBLESSES
- Prix élevé (non compétitif) ;
- Produit à faible taux de pénétration. OPPORTUNITES
- Choix d'un segment à fort potentiel ;
- Tendance diète et attraction des boissons naturelles aromatisés ;
- Relations commerciales avec les grandes entreprises Américaine.

MENACES
- Image vieillotte des BRSA ;
- Prix attractif des mêmes produits des autres marques

3- Cohérence du mix marketing

 Politique de produit: limonade pétillante, non agressive peu sucrée, parfumée. Fabriquée à base d'eau fraiche d'une chaleur de 11 C° mélangée avec du sucre extra raffiné et mélangé avec de l'essence de citron venu de la côte d'Azur. C'est un produit que seul Kesseler détient le secret de fabrication.

 Politique de prix: considéré 6 fois plus cher auprès des marques concurrentes. La cherté peut être expliquée par les spécificités des matériaux d'emballage "verre perdu".

 Politique de communication: jusqu'à 1995 et malgré la séduction de la marque LORINA, aucun plan de communication n'a été envisagé.

 Politique de distribution: de façon