Cas gip lyon

1311 mots 6 pages

Stratégie d’entreprise
Cas GIP LYON /AIM

I Diagnostic de l’entreprise

Les fonds propres sont justes en dessous de la barre des 50% du capital total, ce qui est une bonne chose. Les dettes financières de l’entreprise sont faibles. C’est plutôt un signe positif car il n’y a pas un service de la dette important. Toutefois il ne faut pas que cela signale également un manque d’investissement bien que ce dernier soit rendu plus difficile dans une entreprise de service intérimaire. Le FR de 793K € couvre amplement le BFR de 383K€. Tous ces signes montrent une bonne santé financière de l’entreprise, qui a de plus une trésorerie conséquente : 301k€. Ceci pousse à l’investissement vers AIM.

Les concurrents sont les 4 géants Adecco, Manpower, Vediorbis et Adia. Il y a aussi deux autres entreprises plus spécialisées : Sade Sud-est, Sett Lyon Saint-Fons et Adequat

Le positionnement d’AIM sur le marché de la maintenance industrielle régionale semble être un bon choix car c’est un secteur « où la demande est supérieure à l’offre » ce qui assure une bonne résistance à la pression des prix. L’entreprise est reconnue dans la région pour son sérieux vieux de 20 ans et les intérimaires sont fidélisés tout comme un portefeuille de client.

Le 20/80 est au niveau de 7 clients récurrents. Ce chiffre de sept clients n’est pas très important, mais en regardant le tableau avec attention on voit que le « problème » vient surtout du client A qui est excessivement précieux avec un pourcentage du CA régulier de plus de 20%. Il y a donc un danger sur ce plan là. La vie économique d’une entreprise peut changer tout comme sa direction et si ce client disparaissait AIM connaitrait une forte baisse de son résultat. C’est pourquoi le service commercial doit rechercher de nouvelles possibilités de contrats pour diminuer cette répartition de 20-80 exclusivement tourné vers le client A.

II. Préconisations

A) Baisse des coûts

La baisse des coûts pour l’entreprise ne pourra se

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