ABDEL BOUANANI NOVEMBRE 2014

M2 MANAGEMENT STRATEGIE COMMERCIALE

M. Bruno FRACHON – MME BOULARD

Stratégie et Innovation
Séquence n°4

ETUDE DE CAS KERADEC

IDRAC 2014 –2015
Travail à effectuer

1. Expliquez l’environnement externe et interne de KERADEC.
Dessinez l’analyse SWOT pour KERADEC, pour le marché français et aussi pour l’export.
2. Leur activité export ne génère pas les résultats attendus : faible croissance, faible profitabilité, pression sur les coûts, des circonstances et une réalité de marché peu claires.
Analysez leur stratégie passée et la situation présente de leur développement international.
3. Recommandez votre plan d’action pour revivifier leur activité export pour redresser les résultats.
Suggérez comment ils pourraient redéployer leur business international, comment ils pourraient reprendre le contrôle de leur destinée.

1. Environnement externe et interne de KERADEC.
Dans ce cas, nous avons à faire à une entreprise familiale qui a été reprise et qui est dirigée par « M. Keradec fils ».
Cette entreprise bientôt centenaire fondée par « M. Keradec père », c’est d’abord illustrée dans la conception et la commercialisation de vêtements marins. Lors du démarrage de cette activité, les produits vendus n’étaient pas forcément de conception ou d’innovation très technique, et n’apportaient pas la satisfaction escompté.
Malgré un début quelque peu laborieux, l’entreprise c’est rapidement fait connaitre dans le marché international. En effet, suite à une demande de plus en plus pressante des familles de marins mais aussi par une forte demande de professionnelles, l’entreprise a dû s’adapter et se diversifier assez rapidement pour répondre aux exigences du marché.
Jusqu’à développer une gamme de produit donc l’identité est facilement reconnaissable par les utilisateurs et dont la notoriété n’est plus à faire, grâce à la mise en place notamment de sponsorings d’évènements internationales.
Concernant son environnement interne,