Université de Rouen département Techniques de commercialisation

CAS : LEGO

Comment LEGO a-t-il réussi à devenir et à rester le leader des jeux de construction, alors que ce marché est hyper concurrentiel ?

Sommaire I. Présentation du produit 4 II. Le mix marketing 7 1. Politique de produit 7 2. Politique de prix 10 3. Politique de distribution 10 4. Politique de communication 11 III. Diagnostic et propositions 13

Introduction :

Nous avons choisi la marque LEGO car pour nous tous elle représentait notre enfance et elle est signe de créativité et d’amusement. D’autre part, cette marque est une marque ancienne c’est pourquoi nous avons trouvé intéressant d’étudier une marque qui a su assurer sa pérennité aussi longtemps et qui a réussi a devenir le leader de son marché.
Nous avons pour problématique : comment lego a-t’il réussi à devenir et à rester le leader des jeux de construction, alors que ce marché est hyper concurrentiel ?
Afin de répondre à la problématique nous avons suivi le plan suivant. Dans un premier temps nous avons effectué la présentation du produit LEGO. Dans un second temps, nous avons élaboré le mix-marketing de LEGO. Et enfin, dans un dernier temps, le diagnostic (à l’aide de l’analyse SWOT notamment) ainsi que les propositions.

Préambule * Nom & nationalité
Le nom de la marque « LEGO » a été choisit en référence à l’expression Danoise « LegGodt » signifiant « bien joué ». * Bref historique (date de création, principales dates clés)
En 1916, Ole Kirk Christiansen ouvre une charpenterie à Billund au Danemark, et gagne sa vie en construisant des maisons et des meubles pour les fermiers de la région, avec l'aide d'un petit groupe d'apprentis. En 1924, son atelier brûle. Il considère alors le désastre comme l'occasion de construire une charpenterie plus vaste et d'augmenter son chiffre d'affaires. En cherchant