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Cas les négociales

2135 mots 9 pages
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22ème Challenge de négociation commerciale

LES NEGOCIALES
CAS VENDEUR
1/ Votre situation
Vous travaillez pour la société Würth France, leader mondial des techniques et produits de fixation pour les professionnels du Bois, Bâtiment, Véhicules Légers, Poids Lourd, Métal, Installateurs et Maintenance. Vous êtes commercial dans la division METAL. Vous êtes le représentant Würth auprès de l’enseigniste « ENSEIGNE+ ». Vous travaillez depuis 4 mois avec ce client et vous êtes dans une phase de développement de part de marché. Jusqu’à présent vous ne lui avez vendu que des produits de la gamme visserie.

2/ Le client
Lors de votre dernier passage chez ENSEIGNE+, Monsieur/Madame MARTIN, le/la Chef d’entreprise, vous a fait part de la signature d’un contrat national avec un groupe de grande distribution pour la réalisation des enseignes des nouveaux magasins. Pour ce faire, il/elle a besoin d’une solution de découpe pour la fabrication de lettres en PVC. C’est votre objectif de visite. Vous n’avez pas encore connaissance du niveau d’équipement de son parc de machines et des éventuels besoins pour ce type de travaux. De plus, il/elle a un budget à respecter et donc cherche toujours à négocier les prix. Vous avez 3 modèles de scies sauteuses à lui présenter, ainsi qu’une gamme de produits associés.

3/ Votre objectif
Vous rendre chez le client et lui vendre des scies sauteuses adaptées, les consommables associés et idéalement quelques produits de sécurité complémentaires.

Annexe 1 : L’offre Würth > Qualité des produits > Délais de livraison 24/48h > Garan e 12 mois sur le matériel electro portatif > Cer ca on ISO 9001 > 99% de taux de service > SAV performant intégré à l’entreprise Annexe 2 : ENSEIGNE+ 1 Chef d’entreprise + 4 employés Travail en atelier essentiellement.

Annexe 3 : Fiche produit : Fiche produit : Annexe 4 : Fiche produit Lame de scie sauteuse Fiche produit Lunette de protection Fiche produit Arceau anti bruit Annexe 5 : Tarifs Scie sauteuse

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