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Le renouveau de Geyer Frères
Objectifs du cas
Ce cas a pour objectif essentiel de vous permettre d'analyser comment l'entreprise artisanale
Geyer Frères qui commercialise notamment la marque Lorina, a su remettre au goût du jour le produit simple mais traditionnel qu'est la limonade.
Cinq thèmes sont à étudier...avant de pouvoir s'interroger sur les stratégies à venir de l'entreprise Geyer Frères pour son développement à l'international ou vers d'autres segments du marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool (BRSA) : Diagnostic stratégique de l'entreprise Geyer Frères Analyse du marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool et du marketing-mix de l'entreprise Geyer Frères Analyse du secteur de la limonade traditionnelle en France Analyse des stratégies génériques sur le secteur des soft-drinks Etude des alliances et partenariats sur le secteur des BRSA
1. Historique de la marque LORINA
La Société Geyer frères a été créée en 1895, à Munster (Est de la France) pour fabriquer une limonade artisanale baptisée Lorina. Cette limonade élaborée dans un esprit " maison " est avant tout commercialisée en Alsace, dans les cafés et les épiceries de la région.
L'entreprise en 1995 existe toujours mais elle vivote avec 4 salariés pour une production annuelle de 500 000 bouteilles vendues uniquement dans sa région et un CA de 0,2 million d'euros. En 1995, J.P Barjon, DG d'une filiale d'Alsthom, cherche depuis 5 ans à reprendre une PME.
Il a alors 36 ans et c'est dans la presse qu'il lit un article sur "la fin de la dernière limonaderie française". Il contacte le dernier descendant de la famille fondatrice Yves Kesseler, qui gère encore l'entreprise. Ce dernier s'apprête à prendre sa retraite, et n'ayant pas d'héritier, il accepte de vendre l'entreprise à J. P Barjon, pour un montant de 76 225 euros. L'accord de vente stipule également qu'Yves Kesseler conserve un poste de directeur de la fabrication.
J. P Barjon est persuadé des