Cas Lorina

384 mots 2 pages

Cas LORINA
Analyse SWOT : Analyse externe : Analyse interne :
Ventes / résultats :
France : CA environ 20 millions d’€, résultat net : + 700 000 €, + de 7% d’augmentation des ventes.
Hors France : Etats-Unis : + 50% (2007), progression de 20% pour le Japon. 30 pays hors France représentent 38% du CA dont 40% de part de marché aux USA et 20% en Asie.
CA / produit : 55% CA : Nature (2008) 9% CA : Aromatisées 27% CA : Double Zeste (+ vendue en France) 7% CA : version light 3% : Version bio

Cibles / clients :
Les cibles : pour l’artisanal « Limonades d’hier au goût de votre enfance… » : Séniors, aisés et les petits foyers urbains
+ de 35 ans : recette originale
Pour les plus jeunes : potentiel sur les couleurs et les parfums
20-35 ans : potentiels sur les nouvelles bouteilles
Pour les eaux de Limonade : Femmes en quête de naturel et de goût, taux de sucre acceptable

Les clients :
Force de vente concentrée sur les GMS.
CHR.

Portefeuille produits / prix France :
L’ARTISANALE à étiquette bleue (75 cl (5$ aux EU) et 1 L) en moyenne à 2 euros
La 1895 à étiquette jaune (1L)
Verre 33 cl et 5 arômes proposés (idem de l’ARTISANALE)
Double zest :
Recette light (PET 1L et 50 cl)
Limonade bio (1,15 L en PET)
Eau de limonade (retirée du marché en 2008)

Portefeuille produits / prix USA :
Variétés de fruits : citron, pêche-poire, framboise, supe fruits, mix of fruits

Marque, positionnement :
Marque LORINA

Distribution / vente :
Mondiaux : 8 des 10 plus grandes enseignes de distribution
Développement des ventes à l’internationale Hors Amériques basé sur Tesco et WalMart
Partenariat étroit avec les enseignes de grandes distributions (Carrefour)
15e de collaborateurs
Essentiellement tourné vers la GMS (Hyper et super marché : SM- et SM+)
Bénéficitaire du réseau Starbucks
Sur les plus belles tables et terrasses du monde (Les Deux Magots, le Flore à Paris…)

Communication :
Tournées vers la mise en marché et la

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Cas lorina
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La limonade est un produit universel. | * Touche uniquement les + de 35 ans alors que ce sont les plus petits consommateurs (62ml en moyenne/jour). * Inexistence du format canette ne permettant pas de profiter de l’essor important de la distribution automatique. *….

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Areva
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GESTION DE PROJET SOMMAIRE SOMMAIRE 2 INTRODUCTION 3 I. ANALYSE DE LA SITUATION 4 1. Veille 5 2. Présentation de l’entreprise 13 3.….

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Laboratoire viticole
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Stage en entreprise SIEUR D’ARQUE ieu du stage : laboratoire sieur d’arque Avenue du Mauzac 11303 Limoux Cedex Du 15/02/11 au 26/02/11 I. Présentation de l’entreprise. C’est en 1531 que les vins de Limoux vont entrer dans l’histoire lorsque les moines Bénédictins de l’Abbaye de St Hilaire, une commune voisine de Limoux, produisirent le premier vin effervescent au monde, la Blanquette de Limoux venait alors de naître. . Quatre siècles plus tard, en 1946, les vignerons fondateurs baptisèrent leur cave : Sieur d’Arques.….

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Lorina
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LORINA la limonade du Futur Interne | Externe | FORCEPrixImage retro authenticité qualitéPositionement Haut de gammePackaging /LOOKEffet de modePersonnalité du dirigeantSavoir faireCoté Naturel/ Bio du produit | OPPORTUNITEExportation 36%Produit qui plait au Japon et USAApparition de la Mode Bio/ Naturelle development durableTendance | FAIBLESSECible : menagère au dessus de 50 ans Look/conditionement : effet de mode Saisonalité du produitRecette unique Prix | MENACEMarques distributeursGrande companiesProduit Peu present en europe | En 2005 Lorina se trouve à un tournant de son histoire son look et son conditionement retro qui a fait son succés et copier par les marques distributeurs à un prix moins elevé. Son coté haut de gamme lui vaut quelques victoire dans la grande distribution ( la grande epicerie)….

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Lorina
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CAS LORINA [pic] DESCOTES 1) La société L'entreprise Geyer Frères fabrique sa limonade à partir de la recette originale datant de 1895. Ce produit artisanal est baptisé Lorina. Cette limonade élaborée dans un esprit " maison " est avant tout commercialisée en Alsace, dans les cafés et les épiceries de la région. En 1995, Jean Pierre Barjon, cherche depuis cinq ans à reprendre une PME.….

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Conforama
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* Optimiser et faciliter la communication entre individu dans le travail d’un tâche non réalisé * Les….

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Analyse
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Le marché de la limonade traditionnelle La limonade se situe sur le marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool. Ce marché se découpe traditionnellement en trois segments (jus de fruits -40 % en valeur-, sirops - 10% en valeur- softs drinks- 50% en valeur- Les marchés des eaux minérales, des yaourts à boire, des boissons faiblement alcoolisées (bière, cidre,...) sont très proches des BRSA. Dans les années 90, le sous-segment de la limonade est en plein marasme avec une chute de 10% par an en valeur.….

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Cas innocent
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Ce produit déjà en vente aux États-Unis depuis les années 1950 s’est étendu dans les années 1960 au Canada, à la Grande-Bretagne et à l’Australie. Avec près de deux milliards de litres consommés en 2010, le marché des jus de fruits est aujourd’hui en pleine expansion surtout depuis que le sujet de la santé et notamment du problème de surpoids s’est accentué. Cependant, une nouvelle tendance a révolutionné ce secteur en lui donnant une nouvelle dynamique :….

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Laurie
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de la distribution. En conclusion, Wal-Mart cherche à être le plus compétiteur face à la concurrence en voulant agrandir sa place dans le secteur de la distribution. 2) Critères d’évaluation de la performance de Wal-Mart D’un point de vue général, la performance est le résultat chiffré obtenu au cours d’une compétition. Une entreprise est dite performante si elle est efficace et efficiente. Elle est efficace si elle atteint tous ses objectifs, elle est dite efficiente si elle utilise les moyens adéquats aux moindres coûts.….

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La communication dans l'entreprise
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et externe (fournisseurs, clients, pouvoirs publics, opinion…). Du coup, la communication est un vecteur très crucial pour l’entreprise, qu’elle doit exploiter et en tirer toutes les vertus éventuelles. La communication est, donc, un véritable dialogue entre l’entreprise et ses différents partenaires (internes et externes), en effet, toute entreprise est agent de communication. Pour la plupart d’entre elles, la question n’est pas de savoir s’il faut ou non communiquer, mais de développer un plan de communication efficace, concurrentiel mais surtout adéquat par rapport à sa taille, à son activité et notamment à sa cible.….

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