La Grande Récré

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Cas 6

Corrigé
1) Réalisez un diagnostic interne de l’entreprise.
Matrice SWOT
Forces

Faiblesses

– Une présence online indéniable.
Positionnement : La Grande Récré a mis en place un réseau de conseillers dans les magasins et sur le site
La Grande Récré dispose d’un site Internet
Internet. Des parents conseil. C’est le seul acteur du avec un bon descriptif de l’offre (à travers le marché qui possède un tel positionnement. Le service catalogue, la recherche de magasin et la représente une forte valeur ajoutée, ce qui la différencie de recherche d’un jouet dans un point de ses concurrents. vente), il n’est
– Les points de vente de La Grande Récré sont vivants et pas possible de commander en ligne, attractifs. La force de vente y est très active et dynamique. contrairement à ses concurrents. Cela
– Une force de vente performante. Les vendeurs sont représente donc un manque à gagner perçus comme des conseillers. évident. – Variété de l’offre et profondeur de gamme. La Grande
Récré propose de nombreux produits répertoriés par
– Une communication limitée. gammes et les grandes marques sont toutes référencées.
La communication effectuée par La Grande
– Les MDD. En plus des grandes marques, La Grande
Récré se concentre sur la période
Récré se distingue à nouveau des distributeurs en GSA de Noël ainsi que sur les points de vente en proposant ses propres marques.
(surtout des PLV).
– Une adaptation réactive aux tendances. Pour faire face au syndrome KGOY (Kids getting older younger), La
Grande Récré suit de très près les tendances et phénomènes de mode de ses cibles.
– Une présence nationale et internationale forte. effet, il y a 185 points de vente sur le territoire Français et des enseignes spécifiques dans chaque pays.

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Opportunités

Menaces

– Une concurrence accrue.
– Un développement en ligne permettrait d’accroître les
ventes