§ Etude de cas Parker Pen §

Parker Pen est une société spécialisée dans la fabrication de stylos depuis sa création en 1988 à Jonesville aux Etats-Unis. Son créateur et fondateur George Safford Parker, qui était professeur de télégraphie, inventa le premier stylo à encre avec un système d’alimentation en encre régulier et constant en 1894. Cette innovation fût possible grâce à un élément qu’il a breveté en 1889 qui était le conduit « Lucky Curve ». L’aventure Parker sera ensuite renforcée en 1921 par la création et la commercialisation d’un nouveau stylo plume « le Duofold » qui rencontra un fort succès dans le passé mais aussi de nos jours, car celui-ci est réédité depuis 1988 et constitue le haut de gamme de la marque. La notoriété Parker fût ensuite renforcée par la création du stylo « Parker 51 » qui fût vendu dans des quantités énormes lors de la seconde guerre mondiale.
Depuis l’an 2000, Parker appartient, tout comme Waterman, au groupe Newell Rubbermaid et est depuis el début du XXème siècle l’une des firmes les plus connues du monde dans son domaine.

1. Quelles erreurs de marketing ont été commises par les avocats de la globalisation à Parker Pen ?

Tout d’abord, la globalisation amène une entreprise à s’intéresser à d’autres pays et à d’autres marchés que le sien. La conséquence première de cette globalisation pour les entreprises est un accroissement de la concurrence.
L’un des avantages de la globalisation est qu’elle permet à l’entreprise concernée de réaliser des économies d’échelle comparé à l’internationalisation. Elle lui permet également d’être concurrentielle et d’offrir à un même produit un cycle de vie propre à chaque marché.
Un des inconvénients de cette globalisation est le fait que certaines entreprises perçoivent parfois le monde comme un seul et même marché or, il est indispensable de le distinguer en ensemble de régions et en sous-ensembles de régions tout en se basant sur les similarités des cibles des différents marchés afin