Stratégie cas Primark

Question 1 : La stratégie générique suivie par la société Primark est une stratégie de concentration sur les coûts. C’est une stratégie de concentration puisque la société se concentre sur une cible précise : les jeunes qui ont moins de 35 ans. C’est une stratégie de concentration spécifiquement sur les coûts car l’organisation propose des prix les plus bas possibles. Ainsi, elle essaie sans cesse d’optimiser ses systèmes de production et de distribution. Elle influence le comportement des consommateurs vis à vis des prix puisqu’il est noté dans le cas que ceux-­‐ci ne regardent même plus les prix et savent que c’est peu cher.

Question 2 :

Tout d’abord, Primark fonde sa stratégie sur de solides ressources financières qui lui servent en partie à implanter constamment de nouveaux magasins, dont les surfaces sont de plus en plus grandes. L’organisation s’appuie donc sur un large réseau de magasins (184) pour écouler ses produits. Enfin, le groupe dispose d’importantes ressources logistiques puisqu’il s’approvisionne partout à travers le monde et possède de nombreuses usines de production, notamment en Inde.

Primark bénéficie donc de compétences logistiques mais pas seulement. La performance de sa chaîne logistique lui permet de sortir rapidement de nouveaux produits. L’entreprise dispose donc d’une