Cas shiseido
Situation 2: Diagnostic à l’international.
Novembre 2012
Novembre 2012
Alexandre Brizzi
Alexandre Brizzi
Diagnostic export.
Introduction :
L’entreprise CATTIER Paris est spécialisée dans la fabrication de cosmétiques naturels.
Elle souhaiterait pénétrer le marché danois en exportant ses gammes de produits bio. Il nous faudra relier les données pays et les données sectorielles relatives au marché danois.
Dans un premier temps on déterminera le diagnostic export et dans un second temps on rédigera une conclusion relative à l’étude de marché.
Ce diagnostic comprendra : * Un diagnostic interne, mettant en évidence les forces et faiblesses de l’entreprise CATTIER. * Un diagnostic externe, mettant en évidence les opportunités et menaces du marché ciblé. * Une conclusion, comportant d’éventuelles recommandations profitables à l’implantation de l’entreprise dans le pays ciblé. I. Diagnostic interne. Eléments | Forces | Faiblesses | Organisation commerciale | -6 gammes de produits.-prix accessibles et produits de qualité.-commandes d’importateurs et distributeurs.-communication par agences de presse, PLV dans les pharmacies et magasins bio, présence dans des salons.-Marque CATTIER brevetée.-Commerce en B to B ou B to D. | -Large gamme de produits proposés au client (soins ; hygiène ; bébé ; Argile ; Eaux parfumées et répulsifs Insectes).-Peut satisfaire une large clientèle.--permet d’agrandir sa notoriété.-protection à l’étranger.-l’entreprise est informé des tendances sur les marchés étrangers. Facilité à travailler avec des intermédiaires étrangers. | -insecticide au Danemark ne respecte pas l’environnement.---communication limitée.--Elle ne possède pas de services export. | Capacité de production et logistique | -attente des commandes des importateurs.-investissement constant pour la recherche et développement. -position de suiveur sur le marché. Produits