SOMMAIRE :
INTRODUCTION

Diagnostic interne de ST Dupont Analyse SWOT Synthèse de l'analyse SWOT Le tableau de d'analyse des critères à l'exportation Diagnostic externe de la République Tchèque et de l'Argentine Tableau de PESTEL La matrice de comparaison pondérée Synthèse : Matrice Mac Kinsey La distribution Propositions de choix de distribution Sélection d'un mode de distribution La déclinaison du système de distribution

CONCLUSION

BIBLIOGRAPHIE
INTRODUCTION :

Depuis 135 ans, la société ST Dupont s'est implantée sur le marché du luxe. Cette entreprise française propose une large gamme de produits allant de l'orfèvrerie aux parfums. Sa renommée dépasse les frontières françaises malgré les difficultés passagères auxquelles elle doit faire face.

Le pari sur l'exportation est certes une prise de risques mais en cas de succès, il peut permettre à une entreprise de refaire surface. Donc il est intéressant pour la société ST Dupont de tenter une exportation de ses produits dans un nouveau pays. Mais l'implantation dans une nouvelle région exige des connaissances pointues sur les habitudes de consommation, le pouvoir d'achat et la culture de la population locale. Il faut également mettre en place une stratégie et des modes opératoires bien définis. Pour la société ST Dupont, deux zones d'implantation semblent envisageables, la République Tchèque et l'Argentine.

A travers de ce dossier, nous allons établir un diagnostic des forces et faiblesses de la société. Puis nous analyserons la situation de chacun des pays afin d'en dégager les opportunités ou au contraire les menaces. Ces analyses réalisées à l'aide d'outils ( matrice Mc Kinsey et matrice de comparaison pondérée) nous permettrons de déterminer le pays le plus favorable à l'implantation des produits ST Dupont. Suite à notre choix, nous expliciterons la stratégie de distribution à adopter et sa mise en place. Diagnostic