Mars 2008
ANALYSE STRATÉGIQUE DU GROUPE VIVARTE EN 2008 1
Auteur Marc Benoun2
Vivarte (ex-groupe André) est un groupe de distribution présent dans différents domaines de l’équipement de la personne : le secteur de la chaussure (homme, femme, enfant), le secteur du prêt-à-porter féminin et plus marginalement dans le sportswear avec les marques et magasins
Pataugas, Trappeur, Creeks, Liberto et enfin, tout récemment, dans la distribution d’articles de sports. Début 2008, afin d’orienter les options stratégiques du groupe, la direction de Vivarte confie à Distribution Stratégie Commerce (DSC), entreprise de conseil dans laquelle vous êtes junior partner, la réalisation d’un diagnostic stratégique.
Depuis plus de dix ans, DSC suit de près le dossier Vivarte.
En octobre 2003, par exemple, la banque Goldman Sachs, chargée par les principaux actionnaires de l’époque (NR Atticus, Wyser-Pratte, Jean-Louis Descours) de trouver un client pour Vivarte avait confié à DSC la réalisation d’une étude stratégique qui avait abouti à la reprise de Vivarte par PAI Partners.
PAI en revendant moins de deux ans plus tard le groupe au fonds d’investissement Charterhouse réalisait une belle opération financière : Taux de Rendement Interne (TRI, critère clef de la profession) de 95 % sur dix-huit mois.
Le senior partner de DSC responsable du dossier Vivarte (2008) vous demande de participer à cette étude.
Afin de vous aider, il vous remet :
A- Les éléments du dossier ayant servi au diagnostic Vivarte en 2003 ;
B- Des éléments d’actualisations3 concernant la période 2004 et 2008.
1 Situation fictive imaginée pour des raisons pédagogiques.
2 Reproduction interdite sans autorisation expresse de l’auteur.
3 Ces actualisations ne sont pas exhaustives. Elles devront être complétées et approfondies.
Mars 2008 2
A - ÉLÉMENTS DU DOSSIER VIVARTE 2003
1 - Analyse stratégique historique 1896-2003 & actualisations 2004-2007 (caractères italiques) Dates Événements
1896