Cas baldwin

1812 mots 8 pages
Baldwin FR-GG100GG100 Contrôle de gestion 2021-2022
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Baldwin Bicycle Company1
En mai 2000, Suzanne Leister, vice-président marketing de Baldwin, réfléchissait à la discussion qu’elle avait eue la veille avec Karl Knott, un acheteur de la grande chaîne de distribution Hi-Valu Stores, Inc. Cette chaîne était fortement implantée dans le nord-ouest des Etats-Unis. Son développement avait été tel qu’elle commençait à vendre des produits
"génériques", c’est-à-dire portant sa propre marque. De
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Baldwin fabriquait des bicyclettes depuis quarante ans. En 2000, sa gamme comprenait dix modèles, allant d’un petit format pour débutants avec roues de stabilisation au modèle de luxe à douze vitesses pour adulte. Ses ventes tournaient autour de dix millions de dollars par an. Les états financiers de Baldwin pour l’année 1999 figurent ci-dessous :
Bilan de Baldwin au 31 décembre 1999 (en K$)
Actif Passif
Actif immobilisé 3 635 Dettes LT et capitaux propres 4 614
Immobilisations nettes 3 635 Capitaux propres 3 102
Dettes à long terme 1 512
Actif circulant 4 457 Dettes CT 3 478
Stocks 2 756 Dettes à court terme 2 626
Clients 1 359 Charges à payer 340
Disponibilités 342 Fournisseurs 512
TOTAL 8 092 TOTAL 8
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Innovation et R&D sont très importants mais coûtent très cher : aujourd’hui les vélos sont fabriqués en fibre de carbone modelée, procédé issu de la technologie des missiles.
Aujourd’hui, la majeure partie de la production est sous-traitée en Chine (70 % de la fabrication mondiale) et en Inde (10 %). La Chine exporte 60% de sa production dans le monde (30 % sur le marché des Etats-Unis). Un vélo tout terrain importé de Chine vers les
Etats-Unis coûte 100 $ et est revendu par les détaillants à 235 $.
Le secteur de la distribution des bicyclettes aux Etats-Unis
Jusqu’en 2000, le marché de la distribution a évolué du commerce de détail vers la

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