Cas d'etude conserve vo
• statégie horizontale et de confortement
• expansion nationale
• ANALYSE
Le groupe LAROCHE est un fabricant de produits agro-alimentaires situé dans le sud-est.
Typologies de traitements :
- traitement par chaleur
- conditionnement dans les boites étanches (fer ou aluminium)
- appertisation (lyophilisation et surgélation)
- séchage, salage, déshydratation, pasteurisation, conservation dans vinaigre ou l’alcool
Toutes les méthodes sont employées en manière marginale pour transformer les fruits et légumes mais ce sont employés surtout pour le lait, viande, poisson et café.
Présence dans le marché :
- fabrication sous vide pour la distribution auprès des CHR (café, Hôtel et Restaurant)
- pour les grossistes (Restauration Hors Foyer)
Ses deux réseaux de distributions sont saturés et on assiste à une diminution d’intermédiaire.
- sous-traitant dans la fabrication des conserves pour le compte de tiers : cette dernière prend en plus et plus d’espace.
MOYENS DE PUBLICITE
- pas de support publicitaire.
- inconnu par le grand public
- négociation annuelle pour les nouveaux contrats avec les fournisseurs
- pas de progression dans les ventes à l’export
- CA générée par la fabrication des marques d’enseigne.
FOURNISSEURS
- Les agriculteurs sont les seuls fournisseurs de matière première
- les prix sont fixés par les marchés européens
- les volumes sont décidés par les agriculteurs.
- il faut entretenir de bonnes relations avec les agriculteurs pour éviter de manque de livraison et augmentations de prix
- respect de qualité et décidé un an en avance.
- les nouveaux fabricants de produits agro-alimentaires ne peuvent pas obtenir la qualité et le produit
STOCKAGE et Logistique
- problèmes de stockages des aliments non traités
- des couts sur la transformation immédiate et le stockage des produits.
- boites de grandes capacités qui demandent bcp d’espace.
- pas de stockages possibles
- problèmes du transport