Sigourney Chedanne

CCF 1
Victoria Couture

BTS Commerce International – Session 2011
Epreuve : Informatique commerciale

I. Définition de la situation professionnelle de départ

1. Nom et activité de l’entreprise

Victoria Couture est une entreprise à but lucratif.
C’est une entreprise commerciale.
Victoria Couture réalise des collections de prêt-à-porter, accessoires et bijoux de qualité dont Hello Kitty est la constante source d’inspiration. A l’origine, sa créatrice, Victoria Casal désire lancer une marque de bijoux précieux et fantaisistes. Face au succès de ses premières collections, elle décide d’élargir sa gamme de produits aux vêtements pour femmes, enfants et bébés. Suivent rapidement de nombreux accessoires allant des parapluies aux chaussures.
Reconnaissable grâce au célèbre petit personnage qui orne chacune de ses créations, Victoria Couture n’en est pas moins une marque haute gamme. Cachemire, soie, pierre précieuse, Victoria Casal choisit des matières nobles pour réaliser ses modèles.

2. Objectifs commerciaux
Victoria Couture est présente que dans quelques pays du monde : Dubaï, en Italie, en Belgique et aux Etats-Unis.
L’un de ses principal objectif est donc de conquérir de nouvelles part de marché au Royaume-Uni en commençant par exporter la gamme bébé.

D’autre part, Victoria Couture est une entreprise récente, elle souhaite donc se pérenniser.
Ensuite, de façon plus générale, Victoria Couture souhaite : * Servir le marché en produisant et distribuant des biens correspondant à une demande solvable ; * Extraire des bénéfices financiers en « récoltant plus d’argent que d’argent investi » ; * Produire un excédent de trésorerie, qui sera investi avec un plus grand profit dans le développement des activités ou une autre entreprise ; * Victoria Couture est une entreprise de prêt-à-porter dont la gamme est renouvelée en permanence afin de répondre aux clients qui sont pour la plupart des clients