Après avoir défini sa stratégie globale, l’E doit choisir l’option qu’elle va conduire pour chacun de ses domaines d’act. Afin de conserver ces avantages concurrentiels et faire face à la concurrence.
Selon Michael Porter les E ne peuvent avoir recours qu’à 3 stratégies de domaines entre lesquelles il faut choisir sans les combiner.
La stratégie de domination par les coûts
La stratégie de différenciation
La stratégie de concentration (focalisation)
I-Identifier les stratégies de domaine d’activité
La stratégie de domination par les coûts :
Consiste à réduire les coûts pour proposer des prix plus bas que ceux des concurrents pour une offre de même valeur, afin d’attirer d’avantage de clients et obtenir une position dominante sur le marché.
La stratégie de différenciation :
Consiste à se démarquer de la concurrence en offrant un produit qui présente des caractéristiques perçues comme uniques aux yeux des clients. Cette différence perçue par le client permet à l’E d’augmenter ses prix. Cette différenciation peut porter sur plusieurs caractéristiques du produit : qualité, services proposés, image de la marque…
La stratégie de concentration :
Elle consiste à se limiter à un segment de marché spécifique (produit, clientèle ou zone géographique) en proposant une offre différente qui ne peut intéresser qu’une clientèle réduite. La stratégie de focalisation peut reposer sur un avantage concurrentiel qui est fondé soit sur les coûts soit sur la différenciation du produit.
II-Expliquer le choix stratégique de la domination par les coûts et analyser ses enjeux
La stratégie de domination par les coûts a de nombreux avantages pour les E : elle favorise le dvlmpt sur un marché en attirant la clientèle grâce à des prix bas. Elle permet ainsi d’éliminer la concurrence et de dominer le marché grâce à des prix plus bas que les concurrents. Cette stratégie repose sur des volumes de vente importants et sur la maîtrise des charges qui contribuent à l’amélioration de rentabilité. Ces