Chapitre 2 : LA PROSPECTION

Prospects : Personne susceptible d’acheter un produit.

Comité d’entreprise : Le comité d’entreprise (C.E.) est une institution représentative du personnel mise en place en 1945 et rendue obligatoire dans toutes les entreprises de plus de 50 salariés (dans le cas où l’effectif est inférieur à 50, les attributions du C.E. sont exercées par les délégués du personnel). Le C.E. intervient dans la mise en place d’œuvres sociales et culturelles dans l’entreprise. Il participe également à la gestion de son activité économique, dans les conditions décrétées par le conseil d’Etat. Mais quel que soit le champ d’action sur lequel il intervient, son but est toujours d’agir au profit des salariés et de leur famille, ainsi que des anciens salariés.

1)
Clients
Non clients
Clients actuels
Suspect
Prospect
Contacts

2) Comité d’entreprise :

Le comité d’entreprise est une institution représentative du personnel dans toutes les entreprises de plus de 50 salariés et intervient dans la mise en place d’œuvres sociales et culturelles dans l’entreprise. Sa peut être des prospect qui devienne des suspects mais sa n’est pas des contacts, des clients actuels ou des anciens clients.

3) Les informations nécessaire à obtenir sur les comités d’entreprise pour pouvoir mener la prospection sont : savoir le nom de l’entreprise, son adresse, son effectif, les coordonnées du CE, son numéro de téléphone, les coordonnées du responsable du CE, son email, son numéro de téléphone pour pouvoir crée la base de donnée.

4) Les solutions possible pour obtenir les coordonnées des comités d’entreprise sont internet, les sites spécialisées (Kompass, pages jaunes), louer ou acheter les fichiers adapté pour trouver les coordonnées des comités.

5) Les comités d’entreprises qui vont être sélectionné sont ceux qui vont se trouver dans le même département que notre entreprise, c’est-à-dire a 100 km de Versailles et qui ont entre 500 et 994 salariés,