CHAPITRE 7 : la rémunération de L’équipe

La rémunération est souvent considéré comme étant une des question fondamental de la gestion d’une force de vente, elle doit : être le reflet le plus exalte possible de la quantité et de la qualité de travail fourni.
Elle doit permettre de recruter et de conservé des commerciaux de qualité
Elle doit correspondre au mutation du marché d’une entreprise.

A/ Les caractéristique de la rémunération

Afin de répondre a cette principale exigence la rémunération doit être :
Motivante pour inciter le commercial a leffore
Stimulante pour lui permettre de ce déplacé
Sécurisante pour lui donné l’assurance d’un revenu
Homogène afin de soudé l’équipe
Cooérante car en adéquation avec la la politique de l’entreprise

B/ Les différents type de rémunération
1. La rémunération fixe ( de base )

La rémunération fixe du salarié est composé en règle générale d’une rémunération dite de base, mais également d’avantage en nature. De la prime d’ancienneté et d’autre prime prévu par l’entreprise. Egale a la hauteur du smic, simple a calculé (taux horaire x heure travaillé), indépendante de résultat obtenu, elle facilité la prévision des cout de vente. Elle constitue un système peut motivant elle ne tien pas compte des efforts fourni. Elle a tendance a transformé le vendeur en donneur d’ordre, elle crée une forte loyauté vis à vis de l’entreprise

2. les différentes primes

La prime d’ancienneté est obligatoire est intervient au bout de 3ans d’aciencienté, elle évolue ensuite par pallié. Prime en générale motive plus que le salaire fixe. PERMET Un meilleur contrôle variable. Cela donne a la direction de faire du sur mesure pour chaque vendeur, cela peut être complexe a calculé. Les avantages en nature. Fourniture ou la mise a disposition de l’employeur à titre gratuit d’un bien ou bien d’un service correspondants a des besoin personnel du salarié et lui permettant de faire une économie de frai qu’il aurait du supporté

3. Les commissions

C’est une