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Cinq forces de Porter
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Les cinq forces de Porter
Le modèle des cinq forces de Porter a été élaboré par le professeur de stratégie Michael Porter en 1979.
Il synthétise les facteurs influant sur la performance d'une entreprise par cinq forces : * le pouvoir de négociation des clients ; * la menace d'entrants potentiels ; * le pouvoir de négociation des fournisseurs ; * la menace des produits de substitution ; * l'intensité de la concurrence intrasectorielle.

Le poids de ces cinq forces permet de déterminer la capacité des firmes en présence à dégager un profit. Si toutes les forces sont élevées, le profit possible sera limité. A l'inverse, si les forces sont faibles, il est théoriquement possible de dégager un profit important. Le point essentiel consiste donc à hiérarchiser ces forces de manière à déterminer quels sont les facteurs clés de succès dans l'industrie, c'est-à-dire les éléments stratégiques qu'il convient de maîtriser pour obtenir un avantage concurrentiel. Sommaire [masquer] * 1 Le pouvoir de négociation des clients * 2 Le pouvoir de négociation des fournisseurs * 3 La menace des produits de substitution * 4 L'intensité de la concurrence intra sectorielle * 5 La menace d'entrants potentiels * 6 Le rôle des pouvoirs publics * 7 Utilisation concrète du modèle des cinq forces en entreprise * 8 Critiques du modèle des cinq forces * 9 Notes et références * 10 Voir aussi * 10.1 Articles connexes * 10.2 Bibliographie |
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Le pouvoir de négociation des clients[modifier]
La principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers leur capacité à négocier. Leur influence sur le prix et les conditions de vente (termes de paiement, services associés) détermine la rentabilité du marché. Le niveau de concentration des clients leur accorde plus ou moins de pouvoir ;