Infrastructure : structurer l’info

Macro économique : PESTEL

• Externe • Pas la main dessus • Mesures les impacts positifs ou négatifs sur l’entreprise sur l’instant T

• Quelles sont les tendances de telles ou telles variables 1. Quelles sont les variables à l’heure actuelle ? 2. Quelles seront les tendances de ces variables ?

• Puis il faut hiérarchiser, classifier ces différents éléments
( Comment faire ? • Mettre des coefficients positifs et négatifs (échelle de 1 à 5 par exemple), faire cela pour chaque partie du PESTEL • Par rapport aux variables importantes quelles pourront être les actions de l’entreprise ? Comment réagir ?

Avec PESTEL 3 choses 1. Identifier les variables 2. Les classes par rapport à l’importance opportunité / menaces 3. Travailler sur les plus importantes
( Mettre les actions de l’entreprise en évidence.

Secteur

Porter : 5 + 1 forces • Pouvoir négociation fournisseurs • Pouvoir négociation clients • Concurrence intra sectorielle • Possibilité de nouveaux entrants • Produits de substitutions • Etat
( Permet de déterminer si le marché est attractif ? S’il est créateur de valeurs, rentables ?
( Permet de déterminer les facteurs clés de succès

Produit entrant et substitution = futur
Pouvoir négociation clients et fournisseurs et concurrence intra sectorielle = instant T

Stratégie générique : variables prises 1 à 1 ne sert à rien dans le modèle de Porter. Pour se faire, il faut lier PESTEL à Porter.

De même que pour PESTEL, faire un tableau avec chaque variable, donner une note de 1 à 5 avec une notre moyenne.
Après avoir mis les notes dire si le marché est attractif ou pas. Faire un hexagone stratégique où l’on place les notes obtenues. Plus on est vers les extrémités, la force est importante. Donc plus l’aire est importante, plus le secteur est risqué.

Stratégies génériques :

1 Diminution par les coûts

2