DEVOIR 01
DEVOIR DE GESTION DE CLIENTÈLES Prérequis : séquence 05 : « Le compte de résultat » et les séquences précédentes du cours de « Gestion de clientèles », 1re année. Barème : Note sur 22 points à ramener à 20 points. Temps estimé : 2 heures.

Exercice 1 (6 points)
Vous êtes commercial(e) dans l’entreprise Dorbert qui fabrique et vend des machines-outils auprès d’entreprises de mécanique. Vous étudiez la situation financière de trois de vos prospects à partir d’informations comptables qui vous sont communiquées.
Exercice N Résultat d’exploitation Résultat financier Résultat exceptionnel Établissement Dupuis et Fils 279 757 –94 585 13 685 Société Verdon 503 688 174 199 –973 769 Entreprise Minard –504 300 425 686 111 600

Travail à faire 1.1. Calculez le résultat global de l’exercice pour chacun des prospects. 1.2. Analysez la formation du résultat pour chaque entreprise. Quelles conclusions en tirez-vous sur la santé financière de ces prospects ?

Exercice 2 (10 points)
En tant que commercial(e) dans l’entreprise Corih, spécialisée dans la vente de matériel de reprographie, vous êtes en relation commerciale avec la société Cessi qui souhaite acquérir un matériel d’une valeur de 8 500 € HT pour une durée d’utilisation de 5 ans à compter du 17/02 de l’année N. Travail à faire 2.1. Présentez les tableaux d’amortissement de ce bien sous la forme linéaire et dégressive (Le coefficient qui s’applique est 1,75). Arrondissez au nombre entier supérieur. 2.2. Établissez un tableau comparatif des amortissements constants et dégressifs de ce bien. Quels arguments pouvez-vous en déduire pour aider le client à prendre sa décision ?

Exercice 3 (6 points)
Vous disposez du compte de résultat de l’entreprise Turbot au 31/12 de l’année N et N–1.

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PRÉPARER L'ÉPREUVE E5 EN PREMIÈRE ANNÉE

V9N05-D1/1

Travail à faire 3.1. À la simple lecture de ce compte de résultat, que pouvez-vous dire sur la nature des activités de l’entreprise Turbot ? 3.2. Faites une