Bac pro vente

Epreuve E3/B3 Projet de prospection
Session 2015

LPP BRISE-LAMES
Sommaire
ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL
A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
A2- LE MARCHE
A3- LA POLITIOQUE COMMERCIALE
A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROSPECTION D’ACTIONS DE PROSPECTION
STATEGIE DE PROSPECTION
B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT
B2- LA DEMARCHE RETENUE
B3- LES MOYENS HUMAINS, MATERIELS, FINANCIER. LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES
B4- LES OUTILS DE PROSPECTION
B5- OBJECTIFS QUANTITATIFS ET QUALITATIFS
B6- PLANIFICATION DES TACHES
BILAN DU PROJET
C1-L ENTONOIR DE PROSPECTION
C2- EVALUATION DU COUT DE L’ACTION
CONCLUSION
ANNEXES
A1- LA REPRESENTATION DE L’ENTREPRISE

1. le groupe
L’agence Nouvelle est une petite structure avec peu d’employer, le groupe est constituer de trois femmes très souder, le petit groupe est très actif et dynamique
2. L’agence de Sausset-les-Pins

A) Historique

Depuis 1993, L’agence nouvelle propose ses services de transactions immobilières (achat, vente et location d’appartement, de maison et villa, neuf et ancien), ainsi qu’un service de gestion locative, sur Sausset-les-Pins et ses environs.
Cette agence couvre tout le marché immobilier de La Côte Bleue, l'immobilier à carry le rouet, l’immobilier sur Châteauneuf les Martigues, l'immobilier Sausset-les-Pins et sa périphérie.

B) L’équipe
L’équipe est peu nombreuse mais très active, elle est constituer de trois employer :
Nathalie : La gérante de l’agence qui s’occupe de tout ce qui est administratif
Estelle : La charger des locations (l’agent locatif)
Christelle qui s’occupe des ventes est de la gestion ainsi que de la prospect direct et téléphonique.

C) Les produits
Les produits proposés à l’agence sont des biens immobiliers tels que vente ou location maison, appartement, ou autre biens immobiliers
L’agence s’occupe aussi de la gestion des suivi client de la prospection téléphonique ou direct elle s’occupe aussi de gérée son