MERLOTTI BOCQUILLON
Capucine

DISSERTATION ECONOMIQUE

Comment la firme fixe-t-elle ses prix ?

Le prix de vente d’un produit est bien plus qu’un simple prix. C’est une donnée qui met face à face une entreprise et son client. Il intervient tout d’abord dans la démarche d’appréciation du produit ou de la prestation acheté (ex : « c’est un bon rapport qualité prix »), puis ensuite dans l’image d’une entreprise, par exemple « chez xxx, c’est génial, mais qu’est-ce c’est cher ! » ou bien encore « vu le prix ça doit être d’excellente qualité » ; enfin le prix participe à la gestion et la rentabilité de l’entreprise.
Déterminer les prix est donc une démarche importante et il est nécessaire de bien comprendre les différentes méthodes. Ces dernières vont influencer la rentabilité de l’entreprise en définissant la marge.
La fixation des prix oblige donc la firme à prendre en compte des éléments internes en rapport avec les coûts de production du bien et des éléments externes comme l'attitude des clients, ou encore la structure du marché.
Nous pouvons donc nous demander quels sont les déterminants du prix de vente ainsi que les diverses stratégies liée à la fixation des prix? Si en premier lieu des facteurs internes interviennent directement dans la fixation des prix , la demande ainsi que le rôle des institutions tient également un rôle important tout comme d’ailleurs d’autres critères extérieurs tels que le lieu ou encore la conjoncture qui donnent lieu à diverses stratégies de prix.

I) La fixation des prix dépend d'éléments complexes internes à l'entreprise

A) Explication et bases

-Déterminer un prix de vente adapté = gestion saine de l’entreprise
-Nécessaire de connaitre le coût de revient des produits ou services proposés.
- prix de vente adapté  rentabilité  marge sur chaque vente= facilite la gestion de l’entreprise.
-A contrario se tromper sur les prix de vente  tensions dans l’entreprise et = DANGER.

- fixation du prix de vente =