UV : GE15 Initiation à la création et la gestion d’une entreprise Innovante Une Composante du Marketing-Mix

LA DISTRIBUTION (the place) par Isabelle de SUTTER Email : i.desutter@wanadoo.fr

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Combien de lancement de nouveaux produits faut-il pour que l'un d'entre eux s'impose enfin?
-

Près de 40 % se révèlent être des flops…

-Positionnement

inadapté, packaging déficient, fausse bonne idée, ou manque de communication.
-Les

consommateurs mettent à rude épreuve les trouvailles des pros du marketing. - d’autres sont de cuisants échecs commerciaux parce qu'inadaptés aux besoins des consommateurs.
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TF1 Mobile ne perce pas
TF1 a décidé d'arrêter la commercialisation de son offre TF1 mobile, neuf mois seulement après son lancement, en mai 2006. L'opérateur avait atteint 60.000 abonnés en août 2006 et plus du double fin janvier 2007. Avec ce service, le groupe audiovisuel souhaitait réussir le même coup que M6 Mobile, un produit de la chaîne concurrente qui comptait, lui, fin 2006, plus de 760.000 abonnés après deux ans.

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La Distribution : 1 des composantes 4 «P*» du plan de marketing mix
*(En anglais) - Product - Price - Place - Promotion The Place

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LA DISTRIBUTION
© L'Internaute Magazine

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Définition :
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L’activité de distribution/vente = l’ensemble des moyens et opérations qui permettent à un produit d’être mis à la disposition du consommateur final.

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LES LIAISONS de la DISTRIBUTION
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Le canal de distribution est la voie d’acheminement de biens de même nature entre le producteur et le consommateur. Il peut comprendre des intermédiaires. Le choix du canal dépend :
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Du type de produit vendu, De la taille et de la structure de l’entreprise productrice ainsi que de ses objectifs commerciaux et de sa puissance de négociation, De la forme de commerce des points de vente choisis pour distribuer les produits.
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L’ORGANISATION DU SECTEUR

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LES LIAISONS de la DISTRIBUTION
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