IV Comment s'imposer sur le marcher établir sa politique générale a) type de service que l'on veut vendre
Avant de se lancer dans sa propre entreprise un coach sportif doit savoir quel service il souhaite vendre. Pour la choisir il faut qu'il prenne en compte les activités déjà dispenser dans son secteur pour innover. Quand il a déterminé son activité un coach sportif peu se lancer dans le personal training. b) clientèle visée
En fonction de l'activité que l'on veut proposer, voir plutôt à quelle tranche d'âge cela correspond, à quel sexe et surtout à quel catégorie socio-professionnel cela s'adresse. Il faut donc déterminer sa clientèle type. Car en plus de sa typologie il faut regarder son niveau de motivation, d'investissement dans les tâches, et l'aptitude qu'elle a à atteindre ses objectifs. Plus on vise une clientèle motivées qui est en phase d'atteindre son objectif plus elle apportera de nouveaux clients car elle étalera la satisfaction qu'elle a de nos services. _ nombres de clients
Pour prévoir son emploi du temps moyen par semaine, les horaires journalières et le tarif que l'on peut appliquer pour vivre correctement. Le nombres de clients qu'un coach vise à avoir influera sur les tarifs qu'il appliquera. _fréquence par semaine ou mois
Pour envisager les coûts et aider à la détermination du nombre de clients qu'il faudrait pour faire vivre l'entreprise. Car un client qui ne fait qu'une séance par mois ne rapporteras pas la même somme qu'un client quotidien. _type de fidélisation (sélective, amicale)
Pour commencer un coach va rechercher à recruter sa clientèle massivement pour être toujours en activité, puis il arrivera à fidéliser une partie de cette clientèle et se sera de la fidélisation amicale. Enfin une fois qu'il se sera fais connaître un personal trainer va sélectionner sa clientèle et donc aura une partie de sa fidélisation qui sera sélective pour ne garder que les meilleurs client, ceux qui lui feront la