COMMERCE INTERNATIONAL

Choix entre un importateur ou un agent à la commission, ses caractéristiques et les principales clauses de son contrat de travail.

1. Agent à la commission ou importateur ? 2.1 Importateur

* Définition :
L'importateur est toute personne physique ou morale établie dans la Communauté qui, dans le cadre de ses activités professionnelles, met un produit provenant d'un pays tiers sur le marché communautaire.

* Spécialité :
La relation entre le vendeur et l’importateur est une relation achat-vente. L’importateur achète les marchandises que le vendeur propose en utilisant son nom propre et ses fonds propres. De plus l’importateur les vend dans quelques zones désignées par les deux parties en utilisant son nom propre.

* Avantage :
Pour le vendeur, cette façon est la meilleure afin d’ouvrir un nouveau marché, d’écouler les nouvelles marchandises et d’éviter la concurrence entre beaucoup de clients dans la même zone.

* Inconvénient :
Si le vendeur choisit mal l’importateur, comme par exemple un importateur qui gère mal l’entreprise, ou un importateur qui a un mauvais crédit financier, ça pourrait avoir comme conséquence que l’importateur n’arrivera pas à vendre des marchandises. De plus, l’importateur peut profiter de sa position sur un marché afin de manipuler le marché pour faire baisser les prix de vente du vendeur.

2.2 Agent à la commission

* Définition :
L’agent à la commission fait une partie de l’agent commercial.
L’agent commercial est un indépendant, personne physique ou morale. Il n’est pas salarié. Sa profession consiste à vendre des produits, des prestations de services ou bien encore de la location pour le compte d’un mandant (producteur, industriel, commerçant où même agent commercial).
L’agent commercial peut être rémunéré selon un fixe ou selon des commissions. L’usage veut qu’il soit rémunéré à partir de commissions. En effet, le mandant s’assure par cette méthode que