COMMERCE INTERNATIONAL

Chapitre I : Le processus d’internationalisation de l’entreprise

Pour une entreprise le fait de réussir sur un marché national est une condition préalable à sa réussite sur la scène internationale ex : Michelin, Danone…
L’internationalisation est le résultat d’un processus progressif, la réussite à l’international est souvent construite sur la réussite nationale.

I – Croissance et développement

A) Le cycle de vie international

Il comprend 4 phases :

1. Exportation à partir du pays d’origine : l’entreprise exporte depuis la France vers un pays tiers, dans cette phase l’entreprise vend son produit sur son marché domestique, c’est la réussite sur ce marché qui va impliquer l’exportation de son produit vers un pays tiers.

2. Les débuts de la production étrangère : les marchés importateurs connaissent une croissance rapide, les pays tiers vont voir la demande du produit augmenter fortement. A mesure que le produit va rencontrer un succès dans les pays tiers, les firmes françaises vont vouloir elle aussi un bien presque identique au bien de départ. Certains pays ayant encore des barrières protectionnistes seront tentées de protéger les entreprises naissantes.

3. Les suiveurs exportent : les fabricants étrangers qui fabriquent localement ont accru leur production sur les marchés domestiques et vont eux aussi se mettre à exporter. La firme exportatrice française rentre en concurrence avec ses anciens exportateurs sur d’autres pays.

4. Le pays d’origine importe : Le pays qui à l’origine était un pays importateur va dégager des économies d’échelle et exporter vers le pays d’origine.

B) Du marché domestique au marché international

Avoir un marché domestique est un avantage et un inconvénient

1. L’effet marché d’origine

Cet effet se caractérise par 2 forces opposées
Le fait d’avoir un marché domestique important retarde le recours à l’internationalisation : le marché étant important en France, l’entreprise