Des demandes : Désir d'acheter certains produits soutenu par un pouvoir et vouloir d'achat. Beaucoup de personnes désirent s'acheter un bijou en or mais seul 1 personne sur 7 parvient à se l'acheter.
Il y a, bien sûr, plusieurs types de demandes :
Négative : Faire engager un détenu,

Absente : Nouvelle réforme scolaire,

Latente : Produit qui n'existe pas encore,

Déclinante : télex,

Irrégulière : (saisonnière) Skis,

Soutenue : nourriture,

Excessive : circulation (bison Futé),

Indésirable : drogue.

A chacune de ces demandes, correspond un type de marketing particulier.

Nous voyons que les individus ont plusieurs moyens de satisfaire leur demande : l'autoproduction, la force, la supplication et l'échange.

Le marketing se concentre sur l'échange.
L'ECHANGE suppose 5 conditions :

Il existe 2 parties (la plus active étant le commerçant, l'autre le prospect)

Chaque partie possède quelque chose qui peut avoir de la valeur pour l'autre.

Chaque partie est susceptible de communiquer et de livrer ce qu'il échange.

Chaque partie est libre d'accepter ou de rejeter l'offre de l'autre.

Chaque partie considère l'échange comme une solution adaptée à son problème.

La notion d'échange conduit naturellement à celle de MARCHE qui est souvent suivi d'un qualificatif.

Que fait le marketing dans tout ce système ? Nous savons déjà :

qu'il influence les désirs.

qu'il se concentre sur l'échange.

Parmi les nombreuses définition du marketing, celle-ci a ma préférence :

C'EST LE MECANISME ECONOMIQUE ET SOCIAL PAR LEQUEL INDIVIDUS ET GROUPES SATISFONT LEURS BESOINS ET DESIRS AU MOYEN DE L'ECHANGE DE PRODUITS ET AUTRES ENTITES DE VALEUR POUR AUTRUI.
Cette définition repose sur les concepts que nous venons de définir et couvre l'ensemble de produits que nous avons observé.

B - Schématisation du système L'entreprise émet des produits, des services et des communications à destination des marchés qui lui renvoient de l'argent et