COMMERCIALE Les métiers et le contexte professionnel Économie Droit Monsieur Bebin Étude sur les métiers et le contexte professionnel |
INTRODUCTION

Commercial est un métier d'avenir, par les demandes d'emplois ou même les entreprises. Ce métier consiste à gèrer la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation est contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre d’affaires. En quoi consiste ce métier et est-il un métier pour les jeunes ?

I ) Les caractéristiques de commercial

Dans ce grand un je vais vous définir ce métier ainsi que les formations, les salaires obtenues, ses objectifs, ses compétences …
Dans un premier temps le métier de commercial est très répandu en France. On retrouve ce poste dans tous les secteurs. Le commercial itinérant, contrairement au commercial sédentaire, est un homme de terrain. Il va à la rencontre de ses clients et de ses prospects. Acteur essentiel, il fait le lien entre les produits de son entreprise et ses acheteurs. Son rôle dans l'entreprise est de trouver de nouveaux clients: la prospection est un des aspects essentiels du métier de commercial. Fidéliser ses clients: le commercial dispose d'un fichier de clients avec lesquels il a déjà signé un ou plusieurs contrats. Son but est de renouveler ces accords commerciaux et de les améliorer. Vendre ses produits: le commercial itinérant présente ses produits à ses clients, met en avant les nouveautés, prend les commandes, établit les contrats et il réalise la négociation avec les clients. Les accompagner dans leur démarche d'achat: le commercial est avant tout au service du client.
En effet , le salaire varie énormément d'un commercial à l'autre. Les primes et les commissions liées aux ventes fournissent une partie importante de leurs revenus. En moyenne, un commercial touche entre 20 000 et 40 000 euros brut par an. Il peut bénéficier d'avantages non négligeables tels qu'une voiture de fonction avec la