LA MISE EN VALEUR DE L’OFFRE CHEZ NIKE
Un nom percutant, un logo inoubliable, un slogan accrocheur, Nike, grâce à de très bon choix, est devenu la première entreprise en équipements sportifs au monde. A l’origine une petite PME de l’Oregon baptisé par le nom de la déesse grecque de la victoire (Niké), peut-être un présage de la réussite future. Elle s’impose surtout dans les années 1970 dans un contexte de développement des loisirs sportifs. Aujourd‘hui, elle sponsorise les plus grands athlètes de la planète et couvre les plus grands évènements. Nous allons voir comment Nike est arrivée à ce qu’elle est aujourd’hui. Pour cela nous allons voir en premier la communication de Nike et enfin d’autres techniques innovantes.

1. LA COMMUNICATION DE MASSE a. Les mass-médias
Nike met en valeur ses offres grâce à la communication de masse à l’aide de la publicité qui nécessite plusieurs médias. Parmi ces médias, la firme utilise surtout la télévision, l’affichage et internet. Par exemple, dans toutes ses publicités télévisées, Nike met en scène des sportifs de hauts niveaux de différents sports. La firme va se servir de cela pour mettre en valeur ses produits (chaussures, vêtements) ou pour montrer qu’elle sponsorise un évènement sportif important (communication évènementielle).

b. Le sponsoring
Football, Basketball, Rugby, Tennis, Football Américain, Athlétisme et même cricket, la firme sponsorise de nombreux athlètes, de nombreuses équipes et de multiples sports. NIKE va se servir d’un sport en particulier, le football, qui sera une rampe de lancement, de tous ces produits. L’entreprise va sponsoriser des clubs comme le FC Barcelone ou encore Manchester United et même des joueurs comme Cristiano Ronaldo ou encore la nouvelle star Neymar. La marque a maintenant des grands noms pour mettre en valeur ses offres.

2. LES AUTRES TECHNIQUES a. L’ « opportunist marketing »
Depuis des années, Nike a su réagir aux évènements sportifs. C’est ce que les