CONCLUSIONS REDIGEES DE L'ETUDE
EN 2009, la rémunération des commerciaux n'a jamais autant baissé ou stagné selon l'étude de MAESINA INTERNATIONAL SEARCH, ce fut une baisse historique due à la crise. La prévision des rémunérations des commerciaux consiste à anticiper les calcule des taux d'augmentation ou de diminution des salaires des cadres commerciaux (vendeur, marchand...). Quelles sont les causes qui font varier les prévisions des rémunérations des commerciaux ? Dans un premier temps, je m'intéresserais aux salaires fixe et variables et comment peuvent-ils augmenter puis dans un deuxième temps j'analyserai les différentes répercussions que peut avoir la crise sur la rémunération des commerciaux et sa prévision.
I- Le salaire fixe et variable
Le montant du salaire versé aux salariés dépend du contrat de travail, des augmentations de salaires et de réglementation imposée par le code du travail. Le salaire peut comporter une partie fixe et une partie variable :
-Salaire fixe correspond au salaire de base, lié à la fonction du salarié et est fixé au début de son embauche et précisé sur le contrat de travail.
-Salaire variable correspond à un bonus qui s’ajoute à la part fixe il peut s'agir d'une prime ou d'une commission, c’est un facteur de motivation : il dépend d’objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs. Mais il y a aussi les remboursements des frais professionnels qui s'ajoutent à la partie variable c'est-à-dire le transport, la nourriture... Certaines entreprises préfèrent rémunérer leurs salaries avec une partie fixe qui attire pour éviter le changement d'employé ( turn-over ) mais qui reste assez bas pour minimiser les risques et d'une partie variable augmentée selon les ventes faite dans le mois avec des primes ou des commissions individuelles qui peuvent être garanties pendant des mois ou pendant un an