CONCURRENCE ENTRE PEPSI ET COCA-COLA

INTRODUCTION :

J’ai choisi un thème qui peut paraître récurrent, mais qui nous concerne directement, celui du marché du cola.
Il ma paru intéressant de prendre les deux protagonistes sur le marché du cola, deux entreprises ayant des stratégies tout à fait différentes, pour une notoriété presque identique.« Quand l’un choisit le rouge, l’autre choisit le bleu. Depuis un siècle, Coca et Pepsi se livrent un combat sans merci à l’échelle planétaire. […]Les deux marques les plus emblématiques du capitalisme et du goût américain se disputent les meilleurs marchés, les meilleurs comptoirs, les meilleurs corners, les meilleurs embouteilleurs, les meilleurs vendeurs. Une lutte de chaque jour, orchestrée par des managers stars, pour le plus grand plaisir de leurs actionnaires. Car à Wallstreet, la bagarre du rouge et du bleu, c’est de l’or »

A] Comparaison des stratégies globales 1. Stratégie de Pepsi:

Pepsi a choisi de s’orienter vers une diversification des produits proposés, au contraire de Coca Cola qui se concentre sur son produit phare. L’entreprise parvient à tirer profit de sa concurrence avec Coca Cola dans le sens où elle doit proposer des alternatives à la marque leader, et donc cibler d’autres publics que les inconditionnels du Coca Cola. Ainsi Pepsi s’est diversifié vers d’autres produits du marché des BRSA (Tropicana, Gatorade) , mais également vers les snacks (Pizza Hut, Taco Bell).Cette stratégie permet d’être moins sensible à une récession sur le marché des BRSA, car l’entreprise possède un portefeuille de marques variées.

2. Stratégie de Coca Cola :

La stratégie de Coca Cola consiste donc à communiquer beaucoup pour être connu partout dans le monde. Coca Cola insiste également sur la qualité de ses produits. L’entreprise veut désaltérer tout le monde sur la totalité du globe. Cependant,