Entraînez-vous à l’épreuve E4
L’entreprise Biocool, p. 165
Entraînement guidé à l’épreuve E4
1. Préparez la fiche de communication
1. À partir des annexes proposées, analysez le contexte général de la relation de communication-négociation proposée et complétez l’extrait de la fiche E4.
FICHE DE COMMUNICATION-NÉGOCIATION E4 contexte général de la relation
Posez-vous les bonnes questions
Aspects juridiques, socioéconomiques, mercatiques et organisationnels
Analysez le contexte économique :
• Quel est le marché potentiel guadeloupéen pour la société Biocool ?

• Quelles sont les opportunités et les contraintes de ce marché pour Biocool ?

• Quels sont les différents types de clients guadeloupéens potentiels de Biocool ?

• Quelle est la forme de l’acte d’achat de ces clients ?

• À quels besoins répondent les produits de la société Biocool ?

• Quels sont les freins et les motivations qui peuvent pousser les entreprises guadeloupéennes à adopter les produits Biocool ?

• Quelles sont les caractéristiques du produit proposé par Biocool ?

• De quelles autres informations auriez-vous besoin pour étudier la concurrence ?

Le marché potentiel guadeloupéen est composé de 8 761 exploitations en activité, dont 94 % ont une taille inférieure à 10 hectares et couvrent 64 % des surfaces agricoles cultivées qui peuvent utiliser des films plastique à usage agricole pour leurs massifs, parterres, plates-bandes…, mais aussi des communes et autres collectivités locales. Il serait toutefois nécessaire d’avoir des renseignements complémentaires de façon à faire un calcul plus précis du marché potentiel.

Les principales contraintes sont :
– tout d’abord de ne pas être présent et donc connu dans l’île (il faudra jouer sur sa réputation et notoriété métropolitaine) ;
– ensuite, le prix du produit est encore plus élevé que celui des films plastique traditionnels à base de pétrole ;
– enfin, le fait que la législation n’oblige