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CORRIGÉ ’

BR.2 repère à reporter sur la copie I

SESSION DE 2002

C A P E T

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CONCOURS EXTERNE

Section : ÉCONOMIE ET GESTION
Option : ÉCONOMIE ET GESTION COMMERCIALE

ÉTUDE DE CAS

t

Durée: 5 heures
Calculatrice autorisée (conformément à la circulaire no 99-186 du 16 novembre 1999)

Cette étude est un cas réel simplifié et adapté pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons de confidentialité évidentes: les données chiffrées retenues correspondent à des stratégies réalisées et non en-cours. Des travaux variés sont proposés. Leur réalisation nécessite des connaissances précises.
:
La rigueur des concepts utilisés, la mise en œuvre d’une démarche mercatique, la réflexion et le sens des réalités permettent, autant que l’utilisation de techniques élaborées, d’arriver à des solutions exploitables pour l’action. Ces qualités pédagogiques et commerciales essentielles seront largement valorisées.
II est demandé aux candidats :
- de se situer dans le contexte des données présentées,
- d’exposer leurs solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier leur démarche, - de présenter leurs travaux dans la forme que l’on est en droit d’attendre de formateurs de futurs professionnels du commerce (présentation, écriture, style et orthographe).

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Eléments de Corrigé
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DOSSIER 1 :
Doublet et son développemént
1. Identifiez les différents métiers sur lesquels l’entreprise DOUBLET intervient.
Fabrication de drapeaux et bannières
Fabrication de structures métalliques (mâts, podiums, tribunes. ..) ‘y**
~.
impression textile
Sérigraphie multisupports
Négoce d’équipements pour collectivités

2. Repérez les clients potentiels de l’entreprise DOUBLET et indiquez les spécificités de leur comportement d’achat
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a

Repérez les clients potentiels de l’entreprise DOUBLET

Entreprises ( par exemple dans.le cadre de relations publiques, de lancement de produits, . ...)
Collectivités