THEME PERFORMANCES AGENCE : CORRIGE EXTRAIT BRED

1.1 Les performances des agences

1.1.1 Performances

Concernant les produits à destination des particuliers

Résultats du groupement d’agences :
Réalisation des objectifs pour la carte, le prêt, et la prospection.
Objectifs non atteints pour les produits d’assurance.

Résultats des agences :
Les agences de Carrières et de Colombes sont les plus performantes si l’on apprécie leurs résultats dans leur ensemble. Elles atteignent tous leurs objectifs sauf pour les produits d’assurance habitat.
Aucune agence n’atteint les objectifs concernant les produits d’assurance, hormis les agences de Carrières et de Colombes qui atteignent et dépassent même les objectifs pour les produits d’assurance automobile.
L’agence de Suresnes Hôtel de Ville est la moins performante. Elle est la seule à ne pas réaliser globalement les objectifs . Le pourcentage de réalisation de l’objectif du produit d’assurance auto est nul !
Les agences de Bezons, Nanterre, Suresnes Hôtel de Ville et Suresnes Jardins ont beaucoup de difficultés à vendre les produits d’assurance auto.
L’agence de Colombes, contrairement aux autres qui dépassent leurs objectifs de prospection, peine à recruter de nouveaux clients.

Concernant les produits à destination des professionnels

Résultats du groupement d’agences :
Aucun objectif n’est atteint, hormis celui relatif à la prospection.
L’objectif de nouveaux clients est largement dépassé
Le PEE est le produit pour lequel le groupement d’agences est la moins performant.
Le produit d’assurance IARD Pro est également un produit pour lequel le groupement d’agences est faiblement performante.

Résultats des agences :
L’agence de Colombes est la plus performante.
L’agence de Bezons est la moins performante
Aucune agence, hormis celle de Houilles, n’a vendu un seul PEE. Il y a donc vraiment un problème avec ce produit qui est mal connu des employés ou non/mal proposé aux clients.
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