Corrigé téléchargé sur www.mybts.fr

Proposition de Corrigé Management des entreprises Session 2012
CAS FENETREA

L’ensemble est noté sur 30 points, la note devra être ramenée à 20 points, arrondie au demipoint supérieur ou inférieur selon l’appréciation du correcteur.
Question
1
2
3
4
5
6
Forme

Points
4
5
6
3
4
5
3
30

Bonus
1

1

2

1- En vous appuyant sur l’analyse d’ANSOFF, repérez la ou les stratégies adoptées par l’entreprise
FENETREA. Justifiez votre réponse.
Barème : 4 points
Ne pas exiger la matrice, mais la valoriser  Bonus : 1 point
Stratégie de spécialisation (accepter diversification horizontale)  1 point
- développement de produit  1 point + 0,5 point si justification
- développement de marché  1 point + 0,5 point si justification

La matrice d’ANSOFF est une matrice conçue pour déterminer la stratégie globale de l’entreprise en termes de spécialisation/diversification :
Produit

Existant

Nouveau

Marché
Existant

Pénétration de marché

Développement de produit

Nouveau

Développement de marché

Diversification

FENETREA a opté pour une stratégie de spécialisation avec :
- développement de produits : innovation de produits permanente (exemple du précadre plus)
- développement de marché : volonté de couvrir le territoire national puis de s’ouvrir à l’export.
1

2- Analysez la politique d’innovation de l’entreprise en présentant ses modalités et en définissant son intérêt stratégique
Barème : 5 points
Politique d’innovation selon deux axes :
Développement de nouveaux produits  1 point
- par le biais de recherche et développement  0,5 point
- par le dépôt de brevets à l’INPI  0,5 point
Mise en place d’un nouvel outil de production  1 point
-mise en œuvre d’une démarche qualité  0,5 point
Accepter toute autre solution cohérente : ex. certification, labellisations, normes…
Intérêt stratégique :
Avantage concurrentiel  1 point
- stratégie de différenciation sur son