3) Evolution des ventes entre 2000 et 2005
2001 par rapport à 2000 : 13.2%
2002 par rapport à 2001 : -2,02
2003 par rapport à 2002 : 29 ,24
2004 par rapport à 2003 : 17,76%
2005 par rapport à 2004 : 13,21%
Ces taux confirment la situation florissante des marchés du scooter avec une progression de 91% sur 6 ans.
4) Calcul des ventes prévisionnelles pour 2006 :
D’après les moindre carrés y = 5344x + 20752
Prévision d’immatriculation pour 2006 : x=7 ; 58157 immatriculations pour la France entière.
5) identification des facteurs externes qui influencent la demande
Une augmentation du trafic automobile ;
Des problèmes environnementaux ;
Amélioration du transport en commun ;
La hausse des prix des carburants ;
6) les ventes prévisionnelles de PIAGGIO
Il sera commercialisé en France en 2006, 60 000 unités toutes marques confondues
Piaggio a un taux de pénétration de 25% sur ce marché, or en 2006 sa PDM sera de 30% et sur cette PDM 15% en Lorraine.
PDM en 2006 de PIAGGIO au niveau national : 60000 x 0.3 = 18 000 unités
Vente de PIAGGIO en Lorraine en 2006 : 18 000 x 0,15 = 2700 unités
7) ventes prévisionnelles en volume par les distributeurs
D1= 2007 x 0,6 / 8 = 203 unités
D2= 2007 x 0,2 / 12 = 45 unités
D3= 2007 x 0,2 / 80 = 7 unités
8) proposez des actions mercatiques pour augmenter les ventes en Lorraine
=> augmenter la durée de garantie
=> offrir gracieusement 6 mois d’assurance
=> pratiquer la politique des reprises des anciennes motos pour tout achat neuf
=> faire une campagne de sécurité sur les motos
=> proposez aux acheteurs potentiels des cours de moto-école
=> pour tout achat au-dessus de x euros, offrir un casque