CONTENU :

1) Les enjeux de la mondialisation et le cadre des échanges

2) Le rôle de l’exportation dans le développement de l’entreprise

3) Les modalités de présence à l’exportation

4) La recherche et la collecte des informations

5) Le diagnostic export : diagnostic interne et externe

6) L’analyse et la sélection des marché

7) La prospection

8) Cultures et communication à l’international

LES ENJEUX DE LA MONDIALISATION

1 INTRODUCTION

1) Définition du commerce international

Le commerce international est l’ensemble des activités commerciales requises pour produire, expédier et vendre des biens et des services sur la scène international.

2) Caractéristiques

Classification :

• La zone d’échange préférentielle : qui lève les obstacles au commerce interrégional pour certains produits. • La zone de libre-échange • L’union douanière • Le marché commun • L’union économique

3) Indicateurs

• Exportation (de biens et services/PIB en %) • Variation (annuelle de la production mondiale par rapport à la variation annuelle du volume des exportations)

4) Impacts

Difficiles à cerner

2 ECHANGES INTERNATIONAUX

AVANTAGES INCONVENIENTS
|Le libre-échange |Augmentation du volume des échanges |Faiblesse de la compétitivité et contrainte |
| |Le commerce international est moteur de la croissance |extérieure |
| |Les pays qui participent aux échanges internationaux |La croissance génère des Avantages Comparatif|
| |s’enrichissent : il est facteur de croissance du niveau de vie |( théorie de Krugman)les pays pauvres sont |
| |Satisfaction des besoins de