Marketing
Distribution

Introduction

Différence entre commerce et distribution

La distribution écoule, le commerce revend !
Le commerce = une activité de revente
« Le commerce est l’activité de revente en l’état, sans transformation, de produits achetés à des tiers »
La distribution = une activité d’écoulement
« La distribution a pour objet d’assurer le passage des produits finis depuis leurs lieux de production jusqu’à leurs lieux d’acquisition ou de consommation »

Définition
La distribution désigne l’ensemble des différents moyens disponibles pour assurer l’accessibilité des produits aux utilisateurs finaux, à l’endroit et au moment approprié. ⇨ Les 3 « R » de Weinberg et Lovelock (1984) «The right product at the right time in the right place»

Distribuer : c’est mettre à disposition d’un consommateur intermédiaire (entreprise) ou final (consommateur) des biens, des services et des solutions selon l’échéance, le lieu, la quantité et la présentation adaptée.

La fonction distribution concerne l’ensemble des acteurs économiques : producteurs, distributeurs et consommateurs qui effectuent des opérations de distribution

La distribution est une des composantes du marketing mix de l’entreprise mais c’est aussi une variable stratégique

Le canal de distribution
Le canal de distribution est un sous ensemble du circuit constitué par des magasins d’un même type (les supermarchés, les hypermarchés,…) ou caractérisée par l’utilisation d’une méthode de vente particulière (vente à domicile, vente par correspondance…)

Le circuit ou le réseau de distribution
Un circuit est constitué par tous les intermédiaires utilisés pour transférer un produit jusqu’au client final. Il peut comprendre plusieurs canaux, et leur le producteur choisit un circuit puisqu’il en est le premier maillon, les autres intermédiaires ne peuvent sélectionner que des canaux.
Avec un distributeur, le producteur est en contact uniquement avec le distributeur et peu se