Cours de marketing ephec

1290 mots 6 pages

Plan général du cours de marketing | |
1ère partie : - Les modules = introduction à l’univers du marketing

2ème partie : - Le concept marketing, outil de gestion et de décision de l’entreprise. - Le concept marketing - L’entreprise, système ouvert dans son environnement - La planification stratégique de l’entreprise. - La démarche marketing

3ème partie - La stratégie : segmentation, ciblage, positionnement - La tactique : 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion

Module 1 : Le marketing, vous connaissez !

Plan de ce module :

I. La marque II. Publicité et promotion

1 La distribution

2 Le prix

I : La marque

Définition : nom, terme, signe , symbole ou toute combinaison de ces éléments qui : • Protègent les caractéristiques du produit • Permettent : - d’identifier le produit + le vendeur - de différencier le produit de la concurrence - créer une image de référence, une valeur ajoutée.

Une marque : - Un ensemble de caractéristiques - Un ensemble d’avantages fonctionnels/ émotionnels - Un ensemble de valeurs - Une affiliation culturelle - Un profil d’utilisateur, de consommateurs

Contenu symbolique

Toutes les marques ont-elles la même valeur ?
Quel est le degré de fidélité par rapport à une marque ? Exemple : Il n’y a plus de Nutella™ dans les rayons ? Que fait-on ?

➢ Le logo = au sigle

Le logo : représentation graphique d’une marque

Ex : - Le lion Delhaize - Elephant Côte d’or™ - Cheval cabré Ferrari ™

Un sigle peut être un logo, mais pas l’inverse. Tous deux complètent et représentent une marque.

➢ Marque de fabricants = marque de distributeurs.

Quand il décide d’apposer une marque sur ses produits, le fabricant a plusieurs possibilités :

- Utiliser son propre nom : ex : Materne™ , Danone® = MARQUE DE FABRICANT - Laisser le distributeur apposer sa

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Partie 1 : introduction à la gestion d’actifs et gestion de portefeuille : Le concours d’investissement : Entre 5 et 7 personnes ; 300 M d’euros d’actifs initiaux ; Critères de jugement : • Performance des investissements : 30% • Respect des contraintes d’investissement et gestion des risques : 30% • Explications stratégie d’investissement : 30% • Respect connaissances des procédures opérationnelles : 10% Un premier prix d’un montant de : X euros. NGR _ MIDCAP (moyenne capitalisation) europe. Objectif de gestion : • L’objectif de gestion de la sicav est d’obtenir, sur un horizon d’investissement de 5 ans minimum, une performance proche de celle de l’indice de référence « DJ Stoxx midcap Europe » grâce à une gestion active (on prend des positions, on pense qu’en achetant ces positions on va surpassé l’indice), impliquant des divergences positives ou négatives selon les périodes d’observation. Indicateur de référence : • L’indice de référence « DOW JONES STOXX MIDCAP EUROPE » regroupe les 200 premières moyennes capitalisations européennes.….

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La rentabilité La rentabilité dépend du profit, et dans une entreprise on raisonne sur le profit total ou dans d'autre cas sur le profit unitaire. • Lorsqu'on raisonne sur le profit total (appartient à sa gamme), on retient la formule suivante : Profit total = CA net HT – coûts totaux • lorsqu'on raisonne sur le profit unitaire, on retient la formule suivante : Profit unitaire = prix de vente unitaire – coût total unitaire Le taux de rentabilité = ou Petit volume = profit unitaire et grand volume = profit total dans toutes les entreprises la direction générale recherche un augmentation du profit entre deux exercices, elle recherche la stabilité du niveau du profit dans le pire des cas.….

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