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CHAPITRE 4 : LES CHOIX STRATEGIQUES

Le but de toute stratégie est soit de renforcer, soit de maintenir un avantage concurrentiel initial, soit de créer un avantage durable.
Le choix d’une stratégie est alors de savoir s’il est préférable d’augmenter les performances de l’entreprise sur les activités existantes ou bien d’apprendre un nouveau métier. C’est le choix entre une spécialisation accrue ou la diversification.

I ) LA SPECIALISATION

Les stratégies de spécialisation reposent sur la maîtrise d’un métier que l’entreprise possède et dépendent de la connaissance du marché.

1.1 / Les différentes voies de la spécialisation

Matrice d’ANSOFF (1955 -> 1965)

PRODUITSMARCHES | ACTUEL | NOUVEAUX | ACTUELS | 1.1.1 - La pénétration de marché | 1.1.3 - Le développement de produits | NOUVEAUX | 1.1.2 - Le développement de marché | II ) LA DIVERSIFICATION |

1.1.1 - La pénétration de marché

= Renforcer la position de l’entreprise sur son marché et augmenter son chiffre d’affaires.

PAR : la création d’un ou plusieurs avantages perçus comme unique par les acheteurs.

1.1.2 - Le développement du marché

= Rechercher de nouveaux clients et augmenter son chiffre d’affaires.

PAR : - la multiplication des canaux de distribution - l’exploitation de nouveaux segments de clientèle - la déclinaison du produit.

1.1.3 - Le développement de produits

= Vente de produits nouveaux sur les marchés de base.

Exemple : les banques avec les produits d’assurance.

PAR : le lancement de produits nouveaux ou de nouvelles versions de produits existants en cherchant une synergie de groupe.

1.2 / Spécialisation et cycle de vie du métier

- Ces différentes stratégies de spécialisation sont adaptées aux trois premières phases du cycle de vie du métier, à savoir : le démarrage, la croissance et la maturité.
- Les stratégies de spécialisation sont inefficaces lorsque le