COURS N°
N °4 :
LA POLITIQUE DE
DISTRIBUTION

COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005

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COURS N°
N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
PLAN
--> Introduction
--> Les fonctions de la distribution
--> Canal et circuit de distribution
--> Les différents types de commerce
--> Le choix du circuit de distribution
--> Le contrôle des intermédiaires
--> Merchandising
--> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente)

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COURS N°
N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
INTRODUCTION
--> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix
--> Objectif de la distribution :
Faire En sorte que le produit soit au bon endroit, en quantité suffisante, au bon moment
--> Commercialisation = suite logique de la stratégie marketing
--> Opérations d’acheminenemt = 2 activités principales
Logistique + Distribution
--> Politique de distribution directement liée à la politique de
Communication

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LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION
Les fonctions spatiales: transport, manutentions
Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage
Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises
Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus
Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur
Les fonctions de logistique : supply chain
Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des services annexes
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CANAL ET