Définition plan de marchéage : les 4 P
1/ produit : est un bien ou service permettant de satisfaire les besoin d'un client il a un cycle de vie ( lancement, croissance, maturité et déclin ) à chacun des ce phases correspondent des conditions différentes par rapport au couts, de caractéristiques du marché et de caractéristiques commerciale. La stratégie de produit incluse le conditionnement et les services qui l'entourent ( garantie, SAV et conditions de paiement )

lancement : quantités faible et prix élevés croissance : baisse de prix et augmentation des quantités maturité : stabilité des prix et des quantités déclin : baisse des prix et des quantités

2/ prix : la fixation du prix de vente nécessite de respecter plusieurs contraintes : les prix pratiqués par la concurrence: l'entreprise doit choisir entre pratiquer des prix supérieurs ( écrémage ) ou inférieur ( pénétration ) le cout de revient : l'entreprise doit fixer un niveau de prix qui lui assurent une rentabilité suffisante et sa pérennité. Le cout de revient est un cout ultime qui comprends la fabrication et la distribution d'un bien. Le prix psychologique : l'étude du marché permet d'estimer le prix pour le quel la clientèle potentielle est la plus nombreuse l'élasticité prix qui mesure la réaction de la demande à une modification de prix. Elle peut être négative, nulle ou positive. Si E < 0 signifie que la demande augmente lorsque le prix diminue ( ex une élasticité de -2 signifie qu'une diminution du prix de 10% augmente la demande de 20% ) Si E = 0 signifie que la demande est constante quelque soit la variation du prix. Si E > 0 signifie que la demande baisse lorsque le prix baisse. Retrouver la formule de l'élasticité prix demande + compte de résultat différentiel exemple : au prix de 100€ une entreprise a vendu 870 unités alors que maintenant au prix de 90 € elle vends 1400 unités. Calculez l'élasticité prix de la demande,